前面说过，沃尔玛和家乐福两家联合起来打价格战，对于红旗超市几乎是毁灭性的打击！
想要抵抗住这次风波，除了打价格战会消耗的资金之外，如何稳住红旗超市先有的会员数量，才是最迫切需要解决的问题！
只要是红旗超市的会员数量能稳住，那么这部分会员都有着很大选择在红旗超市采购物资。
就算红旗超市商品的价格，跟沃尔玛、家乐福差不多，大家也都会选择在红旗超市购买商品。
毕竟会员都已经办理了，会员费也交了，要是不用的话岂不是亏了？
话又说回来，差不多的价格，如何能让消费者们选择额外每个月花十块钱办会员卡？那就要从会员福利下手。
红旗超市本就有一系列的会员福利活动，除了每家新店开业会举行一些抽奖活动之外，也有着不少的福利。
比如一提卫生纸，市场价需要八块钱，红旗超市可能才卖个六块钱左右，但是每周会搞一些会员福利。
如果这周的会员福利里的优惠商品有卫生纸的话，可能花五块钱，甚至是4.9元就能买到手，几乎比市场价要便~宜一半！
红旗超市的商品价格利润比本来就比正常超市要低，再降价的话根本就不赚钱，甚至要稍微-亏一些钱了。
但每次的福利商品就那么几样，其他东西都是赚钱的，所以总体来说并没有多大的影响，却能逐渐增加会员们的忠诚度和提升消费-能力。
比如卫生纸降价的时候，很多会员会一次性采购大量卫生纸，洗衣粉降价的时候也是几袋、十几袋的往家里买。
毕竟红旗超市出售的商品种类太多，每种优惠商品都是过上一段时间才会出现一次，不多买点的话可能甚至会撑不到下次搞活动。
而林峰这次就是想通过‘会员特价商品’这项福利，增加红旗超市会员的凝聚力，甚至是增加会员数量，让更多的人加入到红旗超市的会员大军之中！
白酒，就是林峰想到最适合充当‘会员特价商品’的种类！之前红旗超市虽然一直在做‘会员特价商品’这项活动，但所谓的特价商品几乎都是价格比较低的日用品，最贵的也就是洗发水、毛巾之类的了。
像是白酒这种单价比较高，又几乎家家都有需求的产品，还真的没有！
之前是因为白酒这种产品，需求再怎么都比不上日用品，同时价格也有些高，也不能长期压对方的货款。
现在林峰直接联系上五粮液和汾酒的高层，就是想要大批量采购，压一部分货款，同时压缩进价成本，搞一次优惠力度极大的活动！
“给一个低价？这个倒是没问题，林总不用你说我们的价格也绝对不会高，毕竟你们红旗超市采购的数量肯定不少，也是第一级销售商，我们给的价格肯定不会比其他家高”
听完林峰的话，汾酒的徐总立刻回道：
“不过我听林总这意思，是想做一次面向全会员的活动？要是这样的话，需要的酒可能就更多了，这么大批量的采购，我们在出厂价的基础上还能在给与一部分优惠。”
如果是其他销售端进行采购的话，优惠不优惠的先不说，一般在商品总价的基础上都是有一些回扣的，这点在很多行业里都是通用的，大家都这样。
但这次是直接出售给红旗超市，属于第一级销售端了，而且是林峰亲自过来谈的，对手也在这里，回扣什么的根本提都不用提，只要是能把价格给压下来就行。
林峰刚才也说了，价格方面是有要求的，要比消费者通过正常渠道购买到的价格都要低才行！
所以徐总这边也非常干脆，表示只要是采购的数量大，那么在出厂价的基础上，可以在降价一部分！
白酒可不像是饮料什么的，有保质期什么的，快过期了会降价处理，白酒是越放越值钱的。
所以不管是通过什么渠道，基本上都不可能以比出厂价还要低的价格购买到白酒。
或许有人有那个渠道和能力买到，但是这样的人能有多少？跟数百万的会员数量相比，就显得有些微乎其微了。
“我们五粮液也会给出最低的价格，不过林总，你们红旗超市这次采购，准备主要以什么价格的酒为主？”五粮液的霍总也是立刻跟着表示道。
“这个嘛，暂时我是打算采购两款种类的白酒，一款中端白酒，充作特价商品出售，另外再采购一款高端白酒，用以作为会员福利回馈会员。”
林峰回道：
“具体采购哪两款白酒嘛，暂时我也没确定下来，霍总和徐总可以将你们的价目单给我一份，我对比一下再进行选择
“好的林总，我这就让人准备，一会就送过来！”两人立刻回道。
在之前，两人之间还是暗暗较劲的，都想从林峰这里拿下这次合作，但是一听到林峰要一款中档白酒，一款高档白酒后，原本争锋相对的气息瞬间平缓下来。
现在五粮液是主打高档酒的，也是现在白酒行业的一哥，说到高档酒这一块，没有任何一个品牌能够比的上五粮液的影响力！
而中档白酒的话，五粮液虽然也有，但是跟汾酒相比就要差上一些。
汾酒毕竟是曾经的白酒一哥，现在虽然放弃了争夺高端市场，但在中端市场中的市场份额一直不低，而且是多年的老品牌了，很多人都认这个牌子。
如果是选一家的话，两家之间有竞争，气氛肯定不会太好。
现在两家明显都有机会，甚至是两家共同跟红旗超市进行合作，现在再较劲的话就有些没必要了。
“好，正事说完了，咱们就先吃饭吧，等两位老总的价目单拿过来之后，我考虑一番咱们再谈最后的合作。”林峰道。
现在临近过年，白酒的消耗量很大，几乎每家都要准备，如果红旗超市出现两款特价白酒的话，绝对能够得到绝大多数会员的好评，甚至是吸引一部分新用户。
而这个法子，其实也是林峰复制了沃尔玛的宣传方案，现在在对方打价格战的时候用出来，也是以彼之道，还施彼身了！
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