当他翻到最后一页的时候看到了芯尔通泰离城分公司的公章，到了此时他才相信张经理的话。
不过相信并不意味着负责人就会帮忙，如果是鸡毛蒜皮的小事他帮张经理无所谓可以不计较得失，但是这种很明显不小的事情肯定不能白帮，怎么不得靠着张经理给公司拉点业绩。
负责人一脸为难的道：“文件我看了，确实没有问题，不过张经理你也得体会一下我的难处，要知道我这么帮你是有风险的，所以我只能说抱歉了帮不了你。”说完后为难的皱了皱眉。
张经理混迹商业这么久自然知道迅呈网络负责人的意思了，无非是想和他要个人情或者是要点现成的好处。
张经理试探的问道：“我知道经理你的为难之处，要不这样吧，这次你帮我我记你一个人情如何？以后你有事情需要我帮忙我也会尽力帮你的。”
人情这种东西说值钱也值钱，说不值钱一文不值。人情相当于空头支票，至于这个支票能不能兑换就看拿着支票的人有没有价值了，比较难衡量价值。
只是收获一个人情的话迅呈的负责人自然是不愿意，如果是帮张经理的一个小忙换个人情倒是可以，但问题是张经理的请求需要迅呈负责人承担一定的风险，毕竟张经理的请求不符合迅呈网络运营商的规章制度，负责人一旦帮了张经理意味着违规。
违规不是不可以，只是违规不可能白违规吧，必须收点风险金不是。
负责人回应张经理道：“你这件事我有点难办啊，不是人情不人情的事，是你的要求不合我们公司的规章制度，我根本没法帮你，就算你给我人情也没用啊。”
意思很明显了，只是给人情的话还是不够的，必须加大筹码才行。
“行吧，这样吧，下次你们再进芯尔通的芯片给你们95折算如何。”张经理利用自己的权限给出了一个优惠折扣。
95折的折扣并不是一个小数目，相当于1个亿的订单便宜500万。
负责人对这个结果很满意，道：“谢谢张经理给的优惠，你这么照顾我们迅呈运营商，我自然得投之以桃报之以李，这个风险我承担了。”愿意承担风险的意思是愿意帮张经理。
张经理见鱼儿上钩，拿出提前准备好的合同道：“为了表示我的诚意，不如我们签份合同吧，我会把95折优惠这个承诺写进合同条款里，不知道经理你意下如何？”
负责人翻阅了一下合同后同意了签字。
之后两人签好合同，张经理心满意足的带着合同离开。
张经理前脚刚走，刘云后脚来到迅呈公司泰离城分公司。
毫无意外的刘云也是很轻松的见到了迅呈通讯泰离城负责人。
刘云坐下后对着迅呈负责人道：“经理你好，我是云凡科技公司的刘云，我这次来主要是想和你谈谈第三方代理商的问题。我想做你们迅呈通讯的网络代理商，不知道需要什么条件才能成为迅呈通讯的第三方代理商吗？”
“你们云凡科技公司我知道，在泰离城非常出名，我相信云凡科技公司的实力，因此不需要再考察你们公司了，你们公司可以成为迅呈通讯在泰离城的第三方代理商的。”迅呈通讯负责人在泰离城任职已经8年了，对于最近崛起的云凡科技那是如雷贯耳清楚的很。
不说别的，云凡科技公司的太阳能汽车他家买了三辆。
再加上前段时间云凡科技公司一直上热搜，他上网的时候老是被迫看到云凡科技公司的新闻，慢慢的对云凡科技公司有了很多了解。
毫无疑问云凡科技公司在资金方面是比较强劲的，光太阳能汽车一年能营收不少钱。
因此负责人愿意不考察就让云凡科技公司成为第三方代理商。
云凡科技公司的资质没有问题，接下来要谈一谈承包的价格。
负责人道：“目前泰离城并没有迅呈通讯的第三方代理商，因此云凡科技成为第三方代理商一点问题没有。我们公司的政策有明确的规定，第三方代理商需要给我们缴纳每户300元的费用，给第三方代理商留下200的利润。”
千万不要以为第三方代理商有多牛气，代理商只是代理网络的销售事宜，相当于一个中介而已，多拉一个用户多赚一份钱。
刘云自然清楚代理商的价格利润这些基本的问题，不过这不是他想要的结果，“经理这样吧，我也不废话了，我公司做了代理商后每收一户费用给你们迅呈450元如何，你考虑考虑。”
这是什么砍价鬼才，把迅呈负责人搞得傻眼了，怎么还有越砍价越贵的。
负责人不解的注视着刘云，就这样盯着刘云不说话，实际是不知道怎么接刘云的话。
刘云知道负责人在想什么，于是开口道：“我们云凡科技公司每户给你们缴纳450元不是没有条件的，凡是我们云凡科技公司开拓的市场必须由我们云凡科技公司负责售后，而且我们承诺所有的售后问题24小时内解决，不知道这个条件经理你能接受吗？”
负责人有点懵，云凡科技每户给迅呈通讯缴纳450元就算了，居然还把售后维修这一块给承包了，相当于用每户50元的盈利去搞好售后，想想就知道会亏钱，每户50元的利润怎么可能支撑起维修团队的工资。
他觉得今天真的很奇怪，先是芯尔通科技公司的张经理来找他签订了一份雇佣合同，又来了一个愿意每户只赚50元还承包网络维修的刘云。
忽然，负责人明白了张经理为什么让他签订雇佣合同了，因为张经理早就料到刘云会来做第三方代理商，而且是做一个类似承包商的代理商。
张经理来找他签订雇佣合同无非是想让成了第三方代理商的刘云没有维修人员。
不过这是张经理和刘云的争斗，他并不打算插手，两方的势力都不小，还是做个旁观者的好。
负责人开始思考是否答应刘云的要求。
给网络代理商维修的权限有点不合规矩，按说代理商只是代理业务的，维修是他这个承包商的业务。
不过刘云给的价格太高了，他很心动，刘云出价每户450元还承包维修业务相当于让他这个承包商躺着赚钱，还有比躺着赚钱舒服的事情吗。
最重要的是他不怕刘云瞎搞，刘云只是代理商而已一旦瞎搞违反合同条款他完全可以解除和刘云的合同。
权衡利弊后负责人决定同意刘云的要求。
于是两个人签订了代理商合同。2
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