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第33章

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竟然是八个点,那岂不是要三万了?张海强按捺住心里的狂喜,问:“你怎么知道的?”

“靠,销售章程里都有,你没看啊?”

张海强真没细看过销售章程,他觉得没必要。公司不是他一个业务员,每个人的提成都是财务上统一计算出来的,财务不会单独给他少算了。所以当初公司的销售提成制度他根本没有过多的关注,只是粗略的浏览了一下。

听说是销售章程里早就制定好了的,张海强的心里安定了下来。白纸黑字的写下来了,自己也就不必过多的操心提成是多是少了。

机场那边的业务,他应该做的工作基本完成了,剩下的都是孔庆永的技术部门负责了。控制柜的生产,安装,调试,都不需要他这个业务员操心,他只需等到调试完成,试机成功后,去机场那边把余款结清,就算完成任务了。

既然机场那边没啥事情了,张海强就不再多想了。他现在更希望能有新的客户出现,自己浑身的干劲才能有地方施展。机场这一次的业务成功,极大的增强了张海强的自信心。他现在觉得自己有能力做下任何想做的客户。

金石科技公司所有人都看到,张海强最近情绪高涨,不管做什么事情,脸上都是洋溢着笑容。大家都以为他是因为机场业务才如此,也就见怪不怪的视而不见了。

只是有一次前台内勤小吴笑着对他说:“张工最近打扮的越来越精神了,是不是有心上人了?”

张海强以前是不太注重自己的仪表的。出身农村,家里人从没教给他怎么装扮自己。从小到大,家长给准备什么衣服自己就穿什么衣服,从不主动要,也不嫌弃家长给买的。上了大学,买衣服的权利转交到他自己手里,也都是一些普普通通的衬衣夹克之类的,便宜又实惠。参加工作了,在金马一直是一身工作服,更没想过要刻意的装饰一下自己。干净整洁不就行了?要那么气派有啥用?

但韩琪却非常注重他的衣着打扮,她曾委婉的说道:“衣着就像一个人的脸面,你不洗脸不刷牙满脸油污喷着臭气去做业务,谁会搭理你?穿着得体也是对客户的尊重。”

这样的话张海强是第一次听到,以前谢亚儿不关注他的衣着,现在公司里赵琳虽然提过类似的建议,但说的并不透彻。韩琪以一个女性的身份站在客户的角度,含而不露的批评他平时稍显邋遢的装束,让张海强深以为然而欣然接受。

这套理论肯定是韩琪在地产公司培训时学来的,没看售楼处的销售人员吗?一个个穿的就像是婚礼现场的新人,光鲜亮丽。

俗话说人靠衣裳马靠鞍,张海强稍微注意一番仪表,外人就看到了跟以前不一样的他。匀称的身材,挺拔的腰身,精神的短发,一口的白牙,人虽然不是多帅,但给人以踏实稳重的感觉。

人精神了,业务好像真的变得容易了。张海强的业务现在井喷似的展开。前期累死累活跑下来的客户,大都有了回报。这些客户的机械产品控制方式简单原始,已经不能满足客户多样化的需求,自动化更为眼下的趋势,没有就会被淘汰,客户们想起了这个不厌其烦一遍一遍过来拜访的年轻人,通过座机手机呼机各种方式联系他,问价格,求方案,让张海强忙的不亦乐乎。

业务开展的顺利固然振奋他的精神,最让张海强开心的是他跟韩琪的关系突飞猛进的发展。韩琪已经完全接受了他,每天只要她有空了,不是电话就是短信的跟他聊几句,相约着下班后去哪里见面,或者说一件她觉得有趣但别人觉得无聊的事儿。张海强也乐此不疲的有问必答,手机几乎不敢离开视线,生怕耽误了韩琪的短信。一个月前还思兹念兹的谢亚儿成熟美丽的脸庞,几乎彻底从张海强的脑海里消失了。这也可以理解,年轻人本来就是善变的,何况他跟谢亚儿本就只是露水一场。

每天张海强背着挎包精神抖擞的走出出租房,坐五站公交车,再步行三百多米来到财富中心大厦,随着熙熙攘攘的上班族们一块挤进电梯,步入办公室,工作的乐趣和生活的美好就像空气一样包围着他。

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