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第3章 诺安财富

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“咱们是卖理财产品的,你准备怎么开发客户?”鲁斌问道。

刘小夏略一犹豫,说道:“我有齐州市所有学校的家长手机号,我准备用电销的办法开发客户。”

鲁斌缓缓摇头,“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?”

刘小夏心里一酸,“普通家庭,我父母都是普通工人。”

“咱们的理财产品,是五万起售,期限最短有三个月的。做金融,得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信,你怎么卖给陌生人。所以,得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。

刘小夏隐隐有些疑惑,在他心里,金融是高大上的行业,怎么总感觉哪里不对呢?

“鲁总,我会努力的。”

“金融行业,光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩,我找你们要业绩。咱们在公司工作,就得对得起公司发给咱们的这份薪水,你说是吧?”

刘小夏深以为然,“是的,鲁总,我一定会努力的,不让您失望。”

鲁斌看出了刘小夏是个小白,之所以愿意多聊两句,是因为刘小夏是本地人。

“工资、佣金,都清楚了吗?”

刘小夏点了点头,“清楚。”

“咱们这个行业,都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识,你干干看吧!”说着话,鲁斌站了起来。

刘小夏赶紧跟着站起身。

鲁斌走到洽谈室门口,对办公区域喊道:“学先,来一下。”

赵学先个子不高,身材消瘦,戴着眼镜。刘小夏印象最深的,是他的皮肤很黑,笑起来,显得牙齿特别白。

“刘小夏,我感觉挺不错的,可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先,便离开了洽谈室。

赵学先很热情,仔细看了遍刘小夏的简历,笑着说道:“我感觉你挺优秀的。”

刘小夏心里一暖,这段时间,可以说是他人生的最低谷,“谢谢赵经理。我是齐州人,本科毕业于虹南师范大学...”

刘小夏再一次认真的自我介绍。

“培训行业很赚钱吧?你怎么会赔钱呢?”赵学先诧异的问道。

刘小夏面露苦笑,“我是小机构,收学费都是三千两千的收。每次续费,和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的,学生又少,给老师排的课也少。代课老师不满意,就得提升课时费。我这几年,光给老师打工了。一直赔钱!”

赵学先深表同情,“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作,后来去了恒盛财富。在恒盛,开过百万大单,你可以和他学习很多做客户的经验。”

百万!

鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来,“赵经理,我一定会努力的。”

“别客气,以后大家都是兄弟。你这么优秀,争取早点开单!你什么时间可以来上班?”

“下周一,可以吗?”刘小夏其实明天就可以来,但具体选哪家公司,他得和媳妇商量商量。

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